Un lote mixto casi siempre se compone de artículos de diferentes tamaños, categorías y rangos de precio. El canal en el que ofrece un artículo determina en parte la rapidez con la que se vende y el trabajo que requiere cada pieza.
Venta física: mercados, outlets y ferias
Los puestos de mercado, las tiendas outlet y los mercadillos son adecuados para artículos con un precio unitario más bajo y un volumen elevado. No necesita hacer fotos ni redactar descripciones para cada artículo, lo que ahorra mucho tiempo en lotes con cientos de piezas sueltas. A cambio, está sujeto a horarios de apertura, ubicaciones de venta y al clima.
La venta física también funciona bien para artículos más grandes y pesados, en los que los costes de envío online consumirían gran parte del margen. Piense en artículos para el hogar y productos de consumo de tamaño medio, como los que se encuentran en cajas más grandes.
Plataformas de venta en línea: alcance sin tienda online propia
En las plataformas existentes llega directamente a un público amplio sin tener que generar tráfico usted mismo. Este canal funciona bien para artículos de marca reconocibles y accesorios electrónicos más pequeños, que los compradores buscan de forma específica. Tenga en cuenta las comisiones de venta y el tiempo que requiere elaborar buenas fotos y descripciones por artículo.
Un método práctico consiste en dividir un lote: los artículos únicos o más reconocibles se venden individualmente en línea, y el resto al por mayor o a través de un canal físico. Así dedica la mayor atención a los artículos donde esa atención realmente resulta rentable.
Tienda online propia y reventa al por mayor
Una tienda online propia le da el mayor control sobre la presentación y la fijación de precios, pero requiere una inversión en tecnología, contenido y marketing. Este canal resulta especialmente interesante si compra sistemáticamente las mismas categorías y así puede construir un surtido reconocible.
Además, algunos revendedores optan por revender parte de su lote a otros comerciantes o a tiendas especializadas en una sola categoría. Esto suele generar menos ingresos por pieza, pero garantiza una rotación rápida y un menor uso del espacio de almacenamiento.
Elija por categoría, no por lote
El error más común es elegir un único canal para todo un lote. Dado que la composición de los lotes mixtos varía en cada entrega y no se conoce con exactitud de antemano, es más realista determinar, tras clasificar por categoría, dónde encajan mejor esos artículos.
Registre cuánto tiempo le cuesta un artículo por canal y cuánto tiempo permanece de media en stock. Tras algunas entregas surge un patrón que le permite decidir más rápido qué va a dónde.
Al elegir los canales de venta por categoría en lugar de por lote, mantiene su tiempo de rotación corto y su carga de trabajo manejable. Consulte nuestra oferta actual en las páginas de productos o póngase en contacto con nosotros si desea hablar sobre qué lote encaja con el canal en el que vende.